מערכת האתרנטוורקינג, או בעברית- רישות עסקי, היא צורת עבודה שיווקית בה מסתמכים אנשי עסקים קטנים ובינוניים כל מפגשים חברתיים על מנת לייצר קשרים, להעביר זה לזה הפניות עסקיות ולהיפתח להזדמנויות חדשות. דווקא היום בעידן הוירטואלי בו אנו נמצאים הרבה אנשים עדיין בוחרים לעזוב את מסך המחשב, לצאת מן המשרד ולהיפגש עם אנשי עסקים במקצועות שונים לגמרי משלהם או מקבילים לשלהם על מנת לחשוף את העסק שלהם ולהיחשף לעסקים אחרים
נטוורקינג- איך לעשות את זה נכון
נטוורקינג – השיטה, שקיימת כבר עשרות שנים בכל העולם הוכיחה את עצמה כאחת השיטות הפופולאריות והמצליחות ביותר לצורך קידום אישי עסקי והגדלת מאגר הלקוחות. צורת העבודה היא פשוטה למדי- כל אחד מאנשי העסקים בקבוצה מספר בה על עצמו כולל מתן דוגמאות מעולם העסקים שלו וחוות דעת של לקוחות מרוצים, ומקבל הפניות מחברי הקבוצה ואורחים אשר מתרשמים ממנו ומהפעילות שלו. כמובן שהדבר מחייב אותו להיות מקצועי, אמין, מהימן ולספק שירות ברמה שהוא מספר בקבוצה אחרת חברי הקבוצה יפסיקו מן הסתם להמליץ עליו ועל שירותיו. במקביל להפניות שאותו אדם מקבל- הוא מחויב לייצר הפניות- כלומר, להיפגש עם חברי הקבוצה, לשמוע במה הם עוסקים ואילו לקוחות הם מחפשים ולהפנות אליהם אנשי עסקים שלפי דעתו יכולים לעבוד איתם ביחד. כך כולם מגדילים ומרחיבים את מעגל המכרים, החברים, הלקוחות ומשתפי הפעולה שלהם.
ישנן מספר שיטות וקבוצות של נטוורקינג מקבוצות עולמיות שפועלות לפי חוקים וקוד אתי קבוע ועד קבוצות ביתיות שנפגשות לפי נושא- נשים, מבוגרים, אימהות וכדומה. כל עוד יש ביקוש- יש קבוצה. על מנת להצליח בקבוצת נטוורקינג חשוב לבחור את הקבוצה שמתאימה לכם מבחינת שיטה וסוג האנשים שבה וגם כמובן להתמיד בהפניות ובשירות מקצועי על מנת שימשיכו להפנות אליכם.
בחירת הקבוצה המתאימה עבור נטוורקינג:
- בחרו את הקבוצה שנפגשת בזמן שמתאים לכם- בוקר/צהריים/ערב. פעם בשבוע או פעם בחודש
- בחרו את המקום אשר מתאים לכם- רצוי שתצטרפו לקבוצה מקומית שיהיה לכם יותר קל להגיע ולהתמיד וגם להתחבר עם אנשי עסקים מקומיים אחרים.
- בדקו מי הם האנשים בקבוצה- עליכם להמליץ עליהם ולכן וודאו שהם נעימים לכן מבחינה אישית ומקצועית ושתוכלו לעבוד איתם בשיתופי פעולה.
כל קבוצה וכל שיטה מתנהלת שונה מאחרות ורובן מתנהלות על סדר קבוע על מנת לייצר שגרה ורוטינה שאנשים ירגישו בנח בכל קבוצה בה יבקרו. רצוי שתקראו קצת על השיטה לפני שאתם הולכים לבקר בקבוצה כלשהי אך עם זאת תמיד חשוב להגיע עם ראש פתוח ולא להיות מוטים ממה ששמעתם מאחרים לפי הרשמים שלהם.
כאמור, על מנת להרוויח ממפגשים כאלה עליכם ממש להשקיע ולהתמיד. אם תעשו זאת במהלך המפגשים ולאחר מכן תראו איך אתם מייצרים הזדמנויות עסקיות בכל מפגש במהירות ובקלות:
- התכוונו על ההצגה העצמית שלכם- בדקו מראש כמה זמן יהיה לכם על מנת להציג את עצמיכם ובואו מוכנים עם הסבר קצר, דוגמא מהפעילות שלכם ומספיק כרטיסי ביקור לחלק
- הכירו אנשים חדשים- הגיעו קצת מוקדם יותר מהשעה הנקובה, יצרו שיח עם אנשים מסביבכם בדקו במה הם עוסקים והחליפו כרטיסי ביקור
- היו קשובים במהלך המפגש להבין במה כל אחד עוסק ורשמו לעצמיכם עם מי תרצו להיגש לאחר כמן
- תחשבו על אחרים- למי אתם יכולים להפנות אנשים ולקוחות ולא רק מי יכול להפנות לכם.
בהצלחה!
נכתב מטעם קבוצת BNI צמרות נס ציונה